普樂固充電站合伙人中秋暨國慶節:月滿中秋人團圓

發布時間:2020-10-06


又到了一年一度的中秋團圓夜,今年可好,中秋與國慶重逢了。秋分已過,萬物轉涼。但普樂固給代理商準備的月餅還是溫熱的。為了感謝普樂固充電站合伙人這些年對普樂固的大力支持,普樂固營銷中心早早的為代理商合作商選好了精美的月餅并送上中秋的祝福。

在這美好的日子,我們邀約了深圳、湖南、廣西、四川等最先一批成為我們代理商的客戶前來一同賞月!

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深圳凱派科技:

凱派科技張生很早以前就做汽車零部件網上銷售,后在2019年感受到汽車充電樁充電項目,并產生了濃厚的興趣。

有著豐富的購銷經驗,在對市場進行了調查分析之后,最后他選擇了普樂固。選擇普樂固的原因很簡單,普樂固在電商領域牌子很老,京東和天貓排名靠前,經過政策比對之后,甄選了普樂固品牌。

選擇普樂固一方面是因為同在深圳,售后、溝通、調貨感覺更加放心些。深圳改革開放走在前沿、技術也走在前沿,自動化、智能化應該都是比較先進的。另一方面是普樂固的產品和功能比較全面,直流、交流、便攜、大功率、小功率的都有,產品種類豐富,功能也比較齊全。凱派科技的張生說道。

 

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萬事開頭難,設備使用成攔路虎

 

普樂固對代理商的扶持政策是,你可以選擇一件代發。這個優勢就是0投入,集中精力去做推廣。代理商的壓力很小,在培養自己的一批客戶之后,再拿貨或者升級做中級代理,都是可以的。

凱派科技的楊生就有電商優勢,他選擇了京東、天貓等網銷渠道。有著豐富的電銷經驗及對充電樁行業的數據研究之后,他選擇了自提貨物50臺。有著網銷的經驗,打開市場并沒有用多久時間,但設備的落地卻讓張生潑了冷水。

我們都知道互聯網發展迅速,產品更新迭代快,性能也日益豐富,對于年輕人來說無時無刻都需要保持學習,才能跟上發展潮流。

對于別的電商,不需要太過考慮和研究產品,但對于有著極強的線下安裝屬性的充電樁設備來說,卻讓張生也花了不少心思。

雖然做足了功課、信心滿滿,但落實到一步一步的操作中卻不似想象中簡單。各個功能鍵、使用流程、操作技巧等都要一一摸索、牢記在心。

 

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很多電氣知識、智能化操作,設備配置,成本預算,快速給客戶講解都讓張生花了大力氣。儼然從一個門外漢生生的逼成了半個電工。

不會使用設備成為卡主張生的第一個攔路虎。

張生學習這個呢,也是通過視頻,電話,微信連線普樂固的銷售及售后人員,幫忙遠程協助。假如電話講不明白的,又通過視頻或者操作視頻在線學習操作。硬是將客戶的問題,一個一個整理成冊,編制成案,方便客戶及自己的員工明白了解,也增加公司上下對新項目的信心。

伴隨著項目的不斷推進,調試和落地的設備數量增加,在實戰中李翔對設備的使用也越發熟練,這個問題才得以解決。

0到1,市場開拓有技巧

前期為了開拓市場,張生花了不少功夫和精力去疏通關系,說服物業小區引進智能充電設備,也確實取得了一些成效。

總結出來了經驗:投資充電樁目前還需要考察,對于地理位置,小區水平,小區已有配套一定要深入了解。這樣才能讓資金快速轉動。換句話說,跑馬圈地,遍地是金的時代已經過了。

當然有些小區,在引進充電樁,便利居民充電方面也給予了極大的支持力度,不僅是給予通電、劃撥地皮,還幫忙去給居民做宣傳等工作,也讓張生覺得這個項目具有很強的社會價值。

當然也有遇到一些小區比較難纏。比如有一個小區眼見就完成地面硬化、車棚搭建完成,充電站正式進入試運營階段了,而小區物業卻避而不見,也不愿意為此進行必要的安全宣講。

眼瞅了辛苦搭建起來的車棚,建設的充電站最后成為了小區的免費停車棚。

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無人充電,和小區溝通過,也沒什么結果。

吃一塹、長一智。

 

在后期開拓市場的時候,張生就學會了篩選小區。

 

管理規范、市場價值大的小區是優先考慮的。當然隨之而來,可選擇的用戶層面也變得更加狹隘了。

智能充電設備概念新,用的也少,有些建好了幾個月了,居民還并不知道周邊已建好智能充電設備。另外,居民對收費敏感、安全充電意識不足,甚至有不少居民依然選擇自己拉線或者上單位充電。

 

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目前深圳、北京等一線城市,大家對于價格不敏感,就看地段。但對于內陸來說,對電價非常敏感。就1-2毛的差距,用戶也會計算成本的。但我就會跟客戶說,在我這里,安全啊。有專人管理的,家里雖然便宜2毛,但充電假如危險的話,那就是財產損失很大的。

在持之以恒的宣傳中,小區居民對充電站的認識逐步加深,來充電站充電的人相較以往也有了提升。

近些年來,充電引發的安全事故時常見諸報端,引起了政府的高度重視。

智能充電、安全充電項目發展進入加速狀態,尤其是在北上廣深一線城市,已形成規?;l展。

”一開始感覺市場很豐滿,但真的做的時候感覺到沒那么容易,有一點灰心,但今年以來,政策推動下,又有了新的干勁?!皬埳f道。

 

 


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